《联想多元化业务战略：制定、执行与战略选型剖析》
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一、联想多元化战略选型
联想在其发展历程中选择了相关多元化战略，相关多元化是指企业进入与现有业务在价值链上存在有价值的竞争性的新业务的战略，联想主要基于其在信息技术领域的核心能力、技术基础、客户资源和品牌影响力进行多元化布局。
二、联想多元化战略的制定
1、基于核心竞争力的延伸
- 联想在个人电脑（PC）业务方面具有强大的技术研发能力，例如在电脑硬件设计、制造工艺以及供应链管理方面积累了丰富的经验，基于这些核心竞争力，联想开始涉足服务器业务，服务器业务与PC业务在硬件技术、生产流程和部分供应链环节上具有相似性，联想能够利用在PC业务中培养的成本控制能力、研发能力和大规模生产能力，快速切入服务器市场。
- 在品牌方面，联想的品牌在全球范围内具有较高的知名度和美誉度，尤其在企业和消费电子市场，这一品牌优势为联想进入新的相关业务领域，如智能设备（如平板电脑、智能手机等）提供了良好的基础，消费者对联想品牌的认知度和信任度有助于新业务产品的推广。
2、市场需求与趋势分析
- 随着信息技术的发展和互联网的普及，企业和消费者对于信息设备的需求呈现多样化的趋势，企业需要更强大的数据处理中心，这推动联想向服务器和数据存储业务拓展，在消费市场，消费者对于移动设备的需求不断增长，联想看到了智能手机和平板电脑市场的巨大潜力，通过市场调研，联想发现消费者希望在不同设备之间实现无缝的数据交互和协同工作，这促使联想制定了构建智能设备生态系统的多元化战略。
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- 联想认识到物联网（IoT）时代的到来，各种智能设备将相互连接，联想开始研发和推广智能家居设备，将其纳入多元化战略之中，联想试图通过整合PC、智能手机、平板电脑和智能家居设备等多种智能终端，满足消费者对于智能化生活和工作环境的需求。
3、资源与能力评估
- 联想对自身的财务资源、人力资源和技术资源进行了全面评估，在财务方面，联想通过多年的PC业务盈利积累了一定的资金，能够为新业务的研发、生产和市场推广提供资金支持，在人力资源方面，联想拥有一支庞大的技术研发团队、生产管理团队和销售团队，为了适应多元化战略，联想对内部人力资源进行了重新调配和培训，鼓励员工跨业务领域学习和工作。
- 在技术资源上，联想除了传统的硬件技术优势外，还不断加大在软件和系统集成方面的投入，联想在人工智能技术方面的研究，旨在为其多元化的智能设备提供更智能的交互体验和功能优化。
三、联想多元化战略的执行
1、内部整合与协同
- 联想在企业内部进行了组织架构调整，以促进不同业务部门之间的协同，成立了专门的业务整合团队，负责协调PC业务、智能手机业务和服务器业务之间的资源共享和技术交流，在研发方面，建立了统一的研发平台，不同业务部门的研发人员可以在这个平台上共享技术成果，减少重复研发。
- 在供应链管理上，联想整合了PC、智能手机等业务的供应链，通过集中采购、统一物流配送等方式，降低了成本，联想利用其在PC业务中与零部件供应商建立的长期合作关系，为智能手机业务获取更优质、低成本的零部件供应。
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2、外部合作与并购
- 联想通过并购和战略合作伙伴关系加速多元化战略的执行，联想收购IBM的x86服务器业务，这一举措使联想迅速在服务器市场占据了重要地位，通过整合IBM的服务器技术和客户资源，联想提升了自身在企业级市场的竞争力，在智能手机业务方面，联想与谷歌等企业开展合作，获取安卓系统等技术支持，同时通过并购摩托罗拉移动业务，获得了摩托罗拉的品牌、技术专利和全球销售网络。
- 联想还积极与软件企业、内容提供商等开展合作，与一些办公软件开发商合作，为其智能设备提供丰富的软件应用，提升用户体验。
3、市场拓展与营销创新
- 在国内市场，联想针对不同的业务制定了差异化的市场拓展策略，对于PC业务，联想继续巩固其在教育、政府和企业市场的份额，同时加大在农村市场和新兴消费群体中的推广力度，在智能手机业务方面，联想注重线上线下渠道的结合，在线上，通过电商平台进行产品推广和销售；在线下，联想建立了众多的品牌专卖店和售后服务中心。
- 在国际市场上，联想利用其并购摩托罗拉等业务的机会，进一步拓展欧美等发达国家市场，联想在营销创新方面也不断探索，例如利用大数据分析进行精准营销，根据不同用户的需求和行为习惯，推送个性化的产品和服务信息。
联想在多元化战略执行过程中也面临着诸多挑战，如不同业务文化的融合、市场竞争加剧等，但联想的多元化战略制定和执行的经验仍然为其他企业提供了有价值的参考。
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