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联想在实施多元化进程中选择的是哪一种多元化战略?,联想多元化业务发展的战略是如何制定并执行的

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《联想多元化战略:制定与执行的深度剖析》

一、联想选择的多元化战略类型

联想在实施多元化进程中选择的是哪一种多元化战略?,联想多元化业务发展的战略是如何制定并执行的

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联想在多元化进程中主要选择了相关多元化战略,相关多元化是指企业进入与现有业务在价值链上存在有价值的竞争性的新业务的战略,联想原本以个人电脑(PC)业务为核心,在此基础上向相关领域拓展。

1、产品相关多元化

- 在硬件方面,联想从单纯的台式电脑制造扩展到笔记本电脑、服务器等产品领域,联想的笔记本电脑业务发展迅速,针对不同的用户群体推出了商务型、轻薄型、游戏型等多种类型的笔记本电脑,这一拓展是基于其在PC硬件制造方面积累的技术、供应链和生产管理经验,联想在PC制造过程中掌握了芯片组集成、散热技术、外壳设计与制造等关键技术,这些技术能够被迁移应用到笔记本电脑和服务器的生产中。

- 在周边设备方面,联想也推出了鼠标、键盘、显示器等产品,这些周边设备与PC和笔记本电脑有着紧密的协同关系,联想可以通过统一的设计风格和接口标准,将其PC与周边设备进行更好的整合,为用户提供一体化的使用体验,在销售渠道上也能够实现共享,降低营销成本。

2、技术相关多元化

- 联想在数据中心技术方面进行了多元化拓展,随着云计算和大数据的发展,企业对数据中心的需求日益增长,联想凭借其在PC硬件架构和网络技术方面的积累,涉足数据中心业务,它能够利用自身在服务器制造、存储技术研发以及网络连接优化方面的能力,构建高效的数据中心解决方案,这一多元化战略的实施是基于联想对信息技术发展趋势的把握,以及自身技术能力的延伸。

3、客户群相关多元化

- 联想从面向个人消费者的PC业务,逐步拓展到面向企业客户的业务,对于企业客户,联想不仅提供硬件设备,还提供定制化的解决方案,包括系统集成、IT管理服务等,在企业办公领域,联想为企业提供从办公电脑到服务器、数据存储等一整套的信息化解决方案,这一多元化是基于联想对个人客户需求的理解,进而延伸到对企业客户需求的挖掘,因为企业中的员工也是个人消费者,联想能够借助对个人消费者需求的把握,更好地为企业客户设计符合其员工使用习惯的办公设备和解决方案。

二、联想多元化战略的制定过程

1、内部资源与能力评估

- 联想在制定多元化战略之前,对自身的内部资源进行了全面的评估,在技术资源方面,联想拥有一支庞大的研发团队,具备硬件研发、软件优化等多方面的能力,联想的研发团队在PC散热技术方面处于行业领先水平,这为其拓展笔记本电脑和服务器业务提供了技术保障,在生产资源方面,联想在全球范围内拥有多个生产基地,具备大规模生产能力和高效的供应链管理体系,这使得联想在进入新的硬件产品领域时,能够快速调整生产布局,降低生产成本。

- 在品牌资源方面,联想作为全球知名的PC品牌,具有较高的品牌知名度和美誉度,这一品牌优势为其多元化业务提供了良好的市场基础,消费者对联想品牌的信任可以延伸到其新推出的产品和服务上,例如联想推出的数据中心解决方案,凭借联想品牌更容易获得客户的认可。

2、外部市场环境分析

- 联想密切关注宏观经济环境和行业发展趋势,随着全球经济的发展,信息技术的应用场景不断扩展,在个人消费市场,消费者对电子产品的需求从单纯的功能需求向个性化、智能化需求转变,联想据此推出了具有智能功能的PC和周边设备,如支持语音控制、面部识别等功能的笔记本电脑,在企业市场,数字化转型成为企业发展的关键趋势,联想看到了企业对高效数据中心、云计算解决方案的需求,从而制定了向企业级业务多元化拓展的战略。

- 联想还对竞争对手的动态进行分析,在PC市场面临激烈竞争的情况下,戴尔、惠普等竞争对手也在进行多元化业务布局,联想为了保持竞争优势,通过多元化战略进入新的业务领域,以开拓新的利润增长点,在服务器市场,联想通过不断提升产品性能和服务质量,与戴尔、惠普等竞争企业争夺市场份额。

联想在实施多元化进程中选择的是哪一种多元化战略?,联想多元化业务发展的战略是如何制定并执行的

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3、战略目标设定

- 联想的多元化战略目标包括短期和长期目标,短期目标是通过多元化业务的拓展,增加产品和服务的种类,提高市场份额,联想希望通过推出新的笔记本电脑型号和周边设备,迅速占领更多的市场份额,尤其是在新兴市场,长期目标则是构建一个完整的信息技术生态系统,实现不同业务之间的协同发展,提升企业的整体竞争力,联想希望将其PC业务、数据中心业务、企业服务业务等整合起来,为客户提供一站式的信息技术解决方案,从硬件设备供应到软件服务、系统集成等全方位服务客户,从而在全球信息技术产业中占据重要地位。

三、联想多元化战略的执行措施

1、组织架构调整

- 为了适应多元化战略的执行,联想对其组织架构进行了调整,联想建立了以业务单元为核心的组织架构,针对不同的业务领域,如PC业务、服务器业务、企业服务业务等,设立了独立的业务单元,每个业务单元拥有相对独立的决策权、研发团队和营销团队,这种组织架构有利于各业务单元根据自身业务特点进行快速决策和市场响应,联想的游戏笔记本电脑业务单元能够根据游戏玩家的需求特点,快速调整产品设计和营销策略,推出符合游戏玩家需求的高性能、个性化的游戏笔记本电脑。

- 联想在总部设立了战略协调部门,负责协调各业务单元之间的资源分配和战略协同,这个部门能够在企业整体战略的框架下,平衡不同业务单元的发展需求,避免内部资源的过度竞争,当企业面临资金紧张时,战略协调部门可以根据各业务单元的发展潜力和市场前景,合理分配资金,确保重点业务的发展。

2、技术研发与创新

- 联想在多元化战略执行过程中高度重视技术研发与创新,在硬件技术方面,联想不断加大研发投入,研发新的芯片技术、电池技术等,联想在笔记本电脑电池技术方面取得了突破,研发出了续航时间更长、充电速度更快的电池,提升了产品的竞争力,在软件技术方面,联想开发了适用于其多种硬件产品的管理软件和安全软件,这些软件能够提高设备的性能管理和数据安全保护能力,为用户提供更好的使用体验。

- 联想还积极开展产学研合作,与高校、科研机构建立合作关系,共同开展前沿技术研究,联想与某知名高校合作开展人工智能在PC和服务器中的应用研究,通过这种合作,联想能够及时获取前沿的人工智能技术成果,并将其应用到自己的产品和服务中,提升产品的智能化水平。

3、市场营销与品牌推广

- 联想在多元化业务的市场营销方面采取了多种策略,在产品定位方面,针对不同的业务和客户群体进行精准定位,对于面向年轻消费者的笔记本电脑产品,联想强调其时尚、轻薄、高性能的特点,通过与时尚品牌的合作、在年轻人群体聚集的社交媒体平台上进行推广等方式进行营销,对于企业客户的产品和服务,联想则强调其可靠性、安全性和定制化能力,通过参加行业展会、举办企业级客户研讨会等方式进行推广。

- 在品牌推广方面,联想通过赞助体育赛事、公益活动等方式提升品牌知名度和美誉度,联想作为奥运会的赞助商,借助奥运会的全球影响力,提升了品牌在全球范围内的知名度,联想积极参与公益活动,如为贫困地区捐赠电脑和提供信息技术培训,树立了良好的企业形象,增强了品牌的社会认可度。

4、供应链整合与优化

- 联想在多元化战略执行过程中对供应链进行了整合与优化,联想在全球范围内拥有众多的供应商,通过建立战略合作伙伴关系,实现了对供应商的有效管理,联想与芯片供应商英特尔、AMD等建立了长期稳定的合作关系,能够确保在新产品研发和生产过程中获得稳定的芯片供应,联想通过优化供应链流程,降低了库存成本和物流成本,联想采用了先进的供应链管理系统,能够实时监控库存水平和物流状态,实现精准的库存控制和高效的物流配送,在多元化业务发展过程中,联想能够根据不同业务的需求特点,灵活调整供应链布局,对于新兴市场的业务拓展,联想会在当地建立组装工厂和物流中心,以缩短交货周期,提高客户满意度。

5、人才战略

联想在实施多元化进程中选择的是哪一种多元化战略?,联想多元化业务发展的战略是如何制定并执行的

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- 联想为了推动多元化战略的执行,实施了积极的人才战略,在人才引进方面,联想从全球范围内招聘具有不同专业背景和经验的人才,为了发展数据中心业务,联想招聘了大量具有云计算、大数据技术背景的工程师和专家,在人才培养方面,联想建立了完善的培训体系,为员工提供技术培训、管理培训等多种培训课程,联想为新入职的员工提供入职培训,帮助他们了解企业的文化、业务和战略,同时为在职员工提供定期的技术更新培训和管理能力提升培训。

- 联想还通过建立激励机制,鼓励员工创新和积极参与多元化业务发展,联想设立了创新奖励基金,对在技术创新、业务拓展等方面做出突出贡献的员工给予奖励,联想为员工提供广阔的职业发展空间,员工可以在不同的业务单元之间进行内部调动和晋升,这有利于员工的个人成长和企业的多元化发展。

四、联想多元化战略实施中的挑战与应对

1、资源分散的挑战

- 在多元化战略实施过程中,联想面临着资源分散的挑战,随着业务领域的不断拓展,联想的资金、人力、技术等资源需要分配到多个业务单元,在同时发展PC业务、服务器业务和企业服务业务时,可能会出现资金紧张的情况,无法满足每个业务单元的研发、市场推广等需求,在人力资源方面,不同业务单元对人才的需求存在差异,可能会导致人才短缺或人才浪费的现象。

- 应对资源分散的挑战,联想采取了资源聚焦的策略,联想根据各业务单元的市场前景、竞争优势等因素,对资源进行有选择的分配,在服务器业务发展初期,联想发现该业务具有较大的市场潜力,于是集中资金和技术资源进行重点投入,提升服务器产品的性能和竞争力,联想通过共享服务平台,实现部分资源的共享,在人力资源方面,建立企业内部的人才共享库,当某个业务单元面临短期人才需求时,可以从共享库中调配人才,提高人才的利用效率。

2、协同困难的挑战

- 联想的多元化业务之间存在协同困难的问题,由于各业务单元相对独立,在业务流程、技术标准、客户管理等方面可能存在差异,导致业务协同难以有效开展,PC业务和企业服务业务在客户需求对接方面可能存在沟通不畅的情况,PC业务部门可能更关注产品的外观和性能,而企业服务业务部门更关注系统的稳定性和安全性,这可能会导致为企业客户提供的整体解决方案出现不协调的问题。

- 为了解决协同困难的问题,联想加强了内部沟通机制建设,联想建立了定期的跨业务单元沟通会议,各业务单元的负责人在会议上分享业务进展、客户需求等信息,促进业务单元之间的相互了解,联想在技术标准方面进行统一规划,制定了适用于企业整体业务的技术标准框架,确保不同业务单元的产品和服务能够实现更好的对接,在数据接口标准方面,联想制定了统一的标准,使得PC、服务器和周边设备之间能够实现更便捷的数据传输和共享,在客户管理方面,联想建立了统一的客户关系管理系统(CRM),各业务单元可以通过该系统共享客户信息,更好地为客户提供个性化的服务。

3、市场竞争的挑战

- 联想在多元化业务领域面临着激烈的市场竞争,在PC业务领域,戴尔、惠普等竞争对手一直对联想构成强大的竞争压力,在服务器业务领域,联想需要与戴尔、惠普、IBM等企业竞争市场份额,在企业服务业务领域,也有众多的专业服务提供商与联想竞争,这些竞争对手在技术、市场份额、品牌影响力等方面都具有各自的优势。

- 为了应对市场竞争的挑战,联想不断提升自身的核心竞争力,在技术方面,联想加大研发投入,提高产品的性能和质量,在服务器产品中,联想通过不断优化服务器的架构和散热系统,提高服务器的运算效率和稳定性,从而提升产品的竞争力,在市场方面,联想通过差异化的营销策略,突出自身产品和服务的特色,在企业服务业务中,联想强调其一站式服务的优势,为企业客户提供从硬件设备采购到系统集成、IT运维等全方位的服务,与竞争对手形成差异化竞争,在品牌建设方面,联想通过持续的品牌推广活动,提升品牌的知名度和美誉度,增强品牌的市场竞争力。

联想的多元化战略是在对自身内部资源与能力评估、外部市场环境分析的基础上制定的,通过选择相关多元化战略,在产品、技术、客户群等方面进行拓展,在执行过程中,联想通过组织架构调整、技术研发与创新、市场营销与品牌推广、供应链整合与优化、人才战略等措施来推动多元化业务的发展,虽然在实施过程中面临着资源分散、协同困难、市场竞争等挑战,但联想通过相应的应对策略,努力实现多元化战略的目标,构建完整的信息技术生态系统,提升企业的整体竞争力。

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