《联想多元化战略：制定、执行与战略选型剖析》
一、联想多元化战略选型
联想在其发展历程中选择了相关多元化战略，相关多元化是指企业进入与现有业务在价值链上存在有价值的竞争性的新业务的战略，联想原本在个人电脑（PC）业务领域取得了巨大的成功，拥有强大的品牌知名度、广泛的销售渠道、成熟的供应链管理以及研发能力，基于这些优势，联想的多元化拓展围绕着与PC业务相关的领域展开。
二、联想多元化战略的制定
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1、基于核心竞争力的分析
- 联想的核心竞争力在于其强大的供应链整合能力，在PC业务中，联想能够高效地管理全球范围内的零部件采购、生产制造和产品配送，联想通过与全球众多供应商建立长期稳定的合作关系，实现了零部件供应的及时性和成本的优化，在制定多元化战略时，联想考虑将这种供应链整合能力延伸到其他相关业务领域，比如在进入智能手机业务时，联想可以利用其现有的供应商网络，获取手机芯片、显示屏等关键零部件，降低采购成本并确保供应的稳定性。
- 品牌影响力也是联想的重要核心竞争力，联想在PC市场是知名品牌，消费者对其品牌的认知度较高，在多元化战略制定中，联想计划将这种品牌认知度转移到新的业务领域，联想希望消费者因为对联想PC品牌的信任，而愿意尝试联想的智能手机、平板电脑等产品，为了实现这一目标，联想在品牌推广方面采取了统一品牌策略，强调联想品牌在不同产品领域的一致性和可靠性。
2、市场趋势与机会识别
- 随着信息技术的发展，消费者对移动设备的需求迅速增长，联想认识到智能手机和平板电脑市场具有巨大的发展潜力，在制定战略时，联想深入研究了这些市场的趋势，如智能手机屏幕尺寸的增大、功能的多样化（从单纯的通话和短信功能向多媒体、社交网络集成等多功能转变）以及平板电脑对传统笔记本电脑市场的冲击和替代趋势。
- 企业市场的数字化转型也为联想提供了多元化的机会，企业对于数据中心、云计算设备以及智能办公设备的需求不断增加，联想看到了在企业级市场拓展业务的机会，如提供服务器、存储设备等产品，以满足企业日益增长的数字化需求。
3、资源与能力匹配评估
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- 在人力资源方面，联想拥有一支在电子设备研发、生产、销售和售后服务方面经验丰富的团队，这些人才的技能和知识可以在多元化业务中得到应用，PC业务的研发人员可以参与到智能手机和平板电脑的研发中，利用他们在硬件设计、散热技术等方面的经验。
- 在资金资源方面，联想通过多年的PC业务盈利积累了一定的资金储备，联想在资本市场也有较强的融资能力，这些资金资源为联想进入新的多元化业务领域提供了必要的资金支持，如投资建设新的生产线、开展市场推广活动等。
三、联想多元化战略的执行
1、业务拓展与整合
- 在进入智能手机业务后，联想积极进行业务整合，联想通过收购摩托罗拉移动，获得了摩托罗拉的品牌、技术专利和部分市场份额，这一收购使得联想在智能手机领域迅速提升了其技术实力和品牌影响力，联想将摩托罗拉的先进技术，如天线技术、丽音技术等与自身的供应链管理和市场推广能力相结合，推出了一系列具有竞争力的智能手机产品。
- 在企业级业务方面，联想整合了旗下的服务器、存储等业务部门，形成了一个完整的企业级解决方案提供商，联想为企业客户提供从服务器硬件到存储系统、再到数据中心管理软件的一站式服务，通过这种整合，联想提高了企业级业务的协同性和竞争力，能够更好地满足企业客户在数字化转型过程中的复杂需求。
2、市场策略与营销推广
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- 在消费市场，联想针对不同的产品制定了差异化的市场策略，对于智能手机，联想注重年轻消费者市场的开拓，联想推出了外观时尚、功能针对年轻用户需求（如拍照功能强大、游戏性能优化等）的智能手机系列，并通过与社交媒体、电竞平台等合作进行推广，联想赞助了一些电竞比赛，提高其在年轻电竞爱好者中的知名度。
- 在企业市场，联想采用了以解决方案为导向的营销模式，联想的销售团队与企业客户深入沟通，了解其业务需求，然后为其定制包括硬件、软件和服务在内的整体解决方案，联想还通过参加行业展会、举办技术研讨会等方式，展示其企业级产品和解决方案的先进性和可靠性，提高其在企业市场的品牌知名度和市场份额。
3、研发与创新投入
- 联想在多元化战略执行过程中持续加大研发与创新投入，在智能手机业务中，联想投入大量资金用于研发新的手机技术，如折叠屏技术、高容量电池技术等，联想还在软件方面进行创新，开发了具有自主知识产权的手机操作系统界面，提升用户体验。
- 在企业级业务领域，联想加强了对数据中心技术、云计算技术等的研发，联想的研发团队致力于提高服务器的性能、降低能耗，开发更高效的存储系统和数据管理软件，通过这些研发和创新投入，联想在多元化业务领域不断提升其产品和服务的竞争力。
联想在多元化战略执行过程中也面临一些挑战，在智能手机业务中，尽管进行了诸多努力，但在激烈的市场竞争中，尤其是面对苹果、三星等强大竞争对手，联想的市场份额增长未能达到预期，在企业级业务方面，也面临着来自戴尔、惠普等老牌企业的竞争压力，但总体而言，联想的多元化战略制定与执行反映了其在不断变化的市场环境中寻求新的增长点和发展空间的积极探索。
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